Лектор: Константин Дубровин — управляющий партнер компании Moko Consulting, коуч продающего персонала, тренер по продажам сложных услуг. Автор технологии ответного маркетинга и ряда методов, опубликованных в бизнес-прессе. На этот раз Константин расскажет руководителям, почему продавцов неэффективно «дрючить», что такое заученная беспомощность и цикл Коулба, как применять ситуативное обучение и надо ли брать пример с Юрия Куклачева, сравнит системы принуждения и зажигания, и наконец, объяснит, почему продавец — это вообще не профессия, а этап жизни.